Q345E方管电商兴起的机会源于2012年钢贸危机。这场金融危机导致信用瓦解，全行业一片萧条，Q345E方管厂、经销商、流通商不约而同地开始主动“触网”，建立起各自的Q345E方管电商平台。

　　《2015~2016中国Q345E方管电商行业发展报告》显示，截至2015年底，我国大大小小的Q345E方管电商平台已超过300家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比48%左右。其中，近两年内新建与正在发力的Q345E方管电商平台数量占到了57%。

　　以Q345E方管厂主导的电商平台为例，记者注意到，2016年以来，杭钢股份披露拟以92亿元价格注入Q345E方管和环保资产，并涉足互联网电商；太钢不锈在互动平台上透露，目前已建立了自己的电商平台；南钢股份正开启“Q345E方管+环保+互联网电商平台”转型之路；新兴铸管与知名大宗商品电商平台西本新干线共同出资进军Q345E方管电商。

　　国内Q345E方管电商数量以井喷之势呈现，但平台参差不齐、鱼龙混杂，被总结为“只烧钱不赚钱”。这背后根本原因是Q345E方管行业本身的问题——产能过剩。

　　然而到了2016年，Q345E方管电商从业者们终于可以缓一口气了。这一年，国内主要电商平台均报出了盈利的消息，且整体发展势头良好。

　　2016年里，找钢网成为第一家全面盈利的Q345E方管电商。找钢网高级副总裁郎永淳表示，平台上半年已实现整体盈利。

　　新三板挂牌企业钢银电商在2016年实现扭亏为盈。根据其最新公告，2016年前三季度营业收入达267亿元，净利润1282万元。

　　目前登录新三板的Q345E方管电商有6家公司，从2016年半年报公布的成绩来看，除钢银电商博得头筹外，其他三家公司均营收过亿，净利润为100万~900万不等。

　　对于2016年的扭亏，上海钢联钢银电商董事长朱军红解释为：“主要有几个方面（的原因），首先在于业务模式的转变，我们今年（编辑注：2016年）以寄售为主，避免了涨跌价所带来的风险；其次，越来越多的企业接受并且认可钢银，通过服务费的收取和供应链金融的发力获取了可观的利润；最后，我们标准化体系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平台运营效率，为平台扭亏奠定了基础。”

　　随着模式逐渐成熟，2017年Q345E方管电商平台的盈利状况会不会更好？朱军红认为，对于Q345E方管电商这个领域而言，出现了盈利企业，并不等于整个行业结束了“烧钱期”。但至少有一点可以明确，Q345E方管电商的“行业逻辑”是可行的，这条路是走得通的。

　　中钢协表示，“现在并不是不会赚钱，而是现在不能赚钱，在前期推广期，谁都怕失去用户，所以只能烧钱占有市场。”据他预测，2016年预计还将亏损，但目标是亏损下降一倍。

　　那么，什么样的Q345E方管电商更有前景？朱军红表示，一定要有规模，没有规模是没有能力收费的，很难做供应链。

　　Q345E方管电商的这种盈利是否能够持续，有待观察。但目前Q345E方管电商有两大绕不过去的瓶颈。一方面，传统的交易习惯使得交易双方无法适应；另一方面，在当下信贷收紧背景下，信用问题一直困扰着Q345E方管企业。如果只想要通过撮合交易实现盈利，是不具有可持续性的。只有通过电商平台打通整个产业链各个环节，才能创造盈利。

http://www.lchsyfg.com/